農(nóng)村地區(qū)凈水器需求巨大 凈水器廠家如何走進“基層”

　　國家倡導(dǎo)的新農(nóng)村建設(shè)，在廣大農(nóng)村如火如荼進行中，由此引發(fā)了農(nóng)村市場的需求增大，特別是凈水器方面的需求。前幾年的家電下鄉(xiāng)，正式確認了農(nóng)村市場需求的廣大。凈水器產(chǎn)品目前是家電產(chǎn)品中的“明星”，以火爆而在市場聞名。國內(nèi)一線凈水器廠家紛紛把它當做一種契機，欲搶占農(nóng)村市場。

　　對于很多大型凈水器廠家來說，城市依然是他們的主要戰(zhàn)場，目前，走中高檔端路線的他們在城市還有足夠的發(fā)展空間，且他們的產(chǎn)品也并不能完全切合農(nóng)村市場的需求，因此，有觀點認為，下鄉(xiāng)對于很多一線凈水器廠家來說并不樂觀，最終能獲得的收益有限。

　　那么，一線凈水器廠家能破冰前行嗎？一線凈水器廠家如何破冰前行？凈水器十大排名品牌法蘭尼認為可以往這五個方向發(fā)展：

一、重視“凈水器下鄉(xiāng)”活動，把其納入營銷戰(zhàn)略

　　未來3—5年，新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及將對凈水器產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是凈水器行業(yè)的空白市場，也是待開發(fā)的一塊商機?，F(xiàn)在的營銷同質(zhì)化已到白熾程度，單靠一個產(chǎn)品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。硝煙四起的現(xiàn)在市場已進入戰(zhàn)略決勝時代，贏在戰(zhàn)略起跑線上已成絕大多數(shù)企業(yè)的共識。“凈水器下鄉(xiāng)”預(yù)計每年可拉動消費百億元以上，將是凈水器廠家開拓三、四級市場的絕好機會，也將是有抱負有理想的凈水器廠家做大做強的一個分水嶺。

二、鎖定農(nóng)村市場需求，研發(fā)針對“凈水器下鄉(xiāng)”的新產(chǎn)品

　　一線凈水器廠家現(xiàn)有的產(chǎn)品線主要是面向大中城市的中高消費市場，但這并不能成為阻礙一線凈水器廠家爭奪“凈水器下鄉(xiāng)”這塊大蛋糕的重要障礙。一線凈水器廠家應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式，而是由外而內(nèi)思考，利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產(chǎn)品。好的產(chǎn)品自己會銷售，擴寬產(chǎn)品線，研發(fā)針對“凈水器下鄉(xiāng)”的新產(chǎn)品是一線凈水器廠家爭奪“凈水器下鄉(xiāng)”這塊大蛋糕重中之重的工作。

三、渠道積極擴展下沉

　　渠道是產(chǎn)品到達消費者手中之橋梁。“得渠道者，得天下”。一線凈水器廠家現(xiàn)有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“凈水器下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，一線凈水器廠家必須打通通往三、四級市場的渠道。一線凈水器廠家目前較理想的2條方式：一個是三、四級渠道直接招商；一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻會在長期顯現(xiàn)；鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長難。凈水器廠家應(yīng)應(yīng)地制宜。

四、合理設(shè)計品牌架構(gòu)，避免品牌損傷

　　一線凈水器廠家品牌定位在中高盧錫安，凈水器下鄉(xiāng)在品牌上面面臨兩個關(guān)鍵問題：一是擔心“凈水器下鄉(xiāng)”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場。一旦決定參與“凈水器下鄉(xiāng)”的競爭，定然會投入相當?shù)奈锪Α⒇斄Γ绻谡呓Y(jié)束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。一線凈水器廠家應(yīng)合理設(shè)計品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書品牌的品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。

五、擴大品牌的宣傳

　　三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三、四線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風(fēng)購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內(nèi)，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。一線凈水器廠家應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略。限于三、四線市場媒體現(xiàn)狀，戶外和公交廣告效果會較好。